“华为在全球有一张大的网络，我们依赖这张网络，在自来水管里卖出牛奶。”华为副总裁郭平曾这样比喻华为终端成功的因素。“我们的终端产品线有自己的特点，它是一个海量性的产品，单个的利润率不一定比系统设备高。但总体盈利情况很不错。”

回顾华为通讯成立之初，手机业务曾带来过辉煌。2004年，华为大举进入手机制造领域，为与其有通讯设备合作的运营商提供定制服务，其时，手机业务利润正丰。2006年，以入围沃达丰3G手机供应商为起始，凭借与沃达丰的合作关系，一举成为后者在21个国家的手机供货商。目前，华为通讯为全球50强运营商中的35家提供手机。

牛奶换红酒

但现在，华为似乎想把牛奶转手，换成利润更高的法国红酒———依靠定制模式发家的华为手机部门，想的则是，先做大，再变现。来自华为内部消息，华为出售终端业务的筹划两年前就已经开始。华为的计划是，20亿美金出售终端部门49%的股权。“只要PE(私人股权投资基金)给出理想溢价，华为无意保留对该项业务的控股权。”

《华尔街日报》早前报道称，中国通信设备巨头华为计划出售移动部门价值数十亿美元的股份，主要是为了帮助其进军北美市场。但在熟悉华为的人士看来，华为真正需要的并不是进入美国市场的合作伙伴，而是有钱的投资者。

消息人士透露，华为总裁任正非早在2006年就有意将终端部门出售，但兜了一圈，没卖上好价钱。于是要求终端部门在2007年大力提高出货量，以便在2008年卖个好价钱。“2006年，终端部门出货量在2600万部，07年增加到了4000万部，出货量一年增长了50%。”

2008年，华为将手机及其数据卡出货量调高到5000万部，约为2006年出货量2700万部的2倍。

尽管华为官方拒绝透露2007年的利润水平，但是华为公司新闻发言人表示，华为公司2007年合同销售额为160亿美元，其中华为终端部门销量为26亿美元，占华为总收入的16%。

剥离在意料之中

“如果看华为网站上产品介绍，会发现‘终端产品’列在最后一项”，华为手机业务盈利能力并不突出，而手机行业竞争惨烈，华为在手机研发上的成本也在加大。剥离是在意料之中。”但该人士怀疑，海外投资者是否会对这一项目有所兴趣；退一步说，即便有兴趣，在当下的世道，谁能一下子掏出20亿美元的巨款?

两个月前，彭博资讯援引消息人士的话称，KKR、凯雷投资集团、百仕通集团和TPG等公司虽然也受邀提出报价，但均未通过华为终端部门出售的第一轮竞购，而由贝恩资本和银湖伙伴公司各自牵头的财团在竞购华为旗下终端子公司股权的过程中占优。

目前为止，有关华为出售终端部门的消息停留在这里，没有下一步的进展。但没有人能阻挡，华为对变现终端部门的向往。华为要做和正在做的事情，是等待时机，相时而动。