近日，据消息人士透露，诺基亚全国最大代理商已与诺基亚高层展开会谈，对大中独家包销诺基亚最新款音乐手机表达不满，试图与大中分羹此款手机首发权。另据了解，大中电器方面已经正式拒绝了共同分销提议。一石激起千层浪，一方是长期代理手机销售的稳定渠道，一方是急欲试水新机独家首销得京城家电龙头，诺基亚的最终选择值得玩味。

诺基亚青睐第一个吃螃蟹的人

虽然有业内人士认为，就目前来看，没有哪家企业、哪种模式可以垄断整个市场，手机生产厂商的推销方式将仍将保持多种渠道混合应用的模式。但是面对家电连锁门店手机销量上的强势增长，促使诺基亚不得不思考手机销售渠道的应市而变变。

而对于大中来说，这样一次新的尝试，是针对家电连锁业手机销售模式的重要转型，他们将面对巨大的销售压力以及可能出现的不良后果。庆幸的是，面对如此变数，大中的态度的是强硬的，断然拒绝了分销的要求。同时，据诺基亚内部人士透露，虽然出现了“国代”和大中对首发权的争夺，但与大中的谈判一直在顺利进行，最终结果应该不会出现太多改变。

“第一个吃螃蟹的人”显然受到了以创新为基本理念的诺基亚的青睐。对于诺基亚来说，选择大中一方面是考虑到大中电器强大的连锁门店网络，另一方面更是因为大中敢于与代理商进行正面交锋，进而提高对诺基亚手机促销资源的投放。

大中强硬姿态的背后凸显实力

“我们绝对要坚守自己的独家首发权，如果不是独家我们宁可不做！”大中电器总经理毛晓军在接受记者采访时掷地有声的说。

事实上，在大中的强硬姿态背后，凸显出的是其门店的强大销售能力以及市场的绝对号召能力。据记者了解，大中手机在京城多年来已形成稳定的客户群，其价低、赠品多的销售方式更是赢得了良好口碑。此次大中手机独家首发诺基亚音乐手机势必将引起手机销售的一次爆发，此举无疑对“十一”期间的销售业绩有推动作用，同时稳固了大中在京城家电连锁的龙头地位。

毛晓军表示，对于此次合作充满信心，大中绝对有实力也有能力成功运作该款手机独家首发，并且大中将借此机会进一步的开拓中高端手机消费市场同时谋求与诺基亚方面的进一步合作。

虽然诺基亚于大中电器的方面还未最终确定合作意向。但可以肯定的是，零售终端势力的增强已经使手机厂商将目光更多地投向终端。在市场激烈的竞争和震荡中，手机销售渠道的变革将推动我国整个电讯产业向前发展。